【长春】访长春裕景陶瓷经销商周金春

    访长春裕景陶瓷经销商周金春

长春裕景：十年五店

——访长春裕景陶瓷经销商周金春

“马二进三，炮五平六.，车四横八”，长春裕景陶瓷总代理周金春时常会念叨这些听上去有点神神道道的词语。其实，这几个词，是象棋术语，而老周，每天都会下上几盘棋，解解棋瘾。下象棋，是老周自己独特的娱乐方式。

长春裕景经销商周金春在展会与客户交谈

从2005年代理裕景，十年时间，周金春在长春开了五个裕景陶瓷门店，成为裕景陶瓷东北区域标杆。与大部分做建材生意的莆田老板不同，老周起居规律，喜欢下棋，习惯散步锻炼，从不赌博，也很少喝酒。这在好酒成风的东北，确实难得。1983就到东北做生意的周金春，如今口音都带了浓浓的东北腔调。老周说，乡音可以变，但是作为裕景人的情感是永不变的。 十年开五店，就是老周这份裕景情最好的旁注。

活动现场火爆

北上长春

周金春平时只吃青菜，不吃肉，这并不是因为其有什么宗教信仰，而是他认为青菜就是好吃。

或许正因为如此，周金春看起来才显得较为精瘦。而正是这么一个精瘦的男人不仅在远离家乡千里之外的长春立稳了脚跟，事业做的风声水起，令人欣羡不已。

当然你也不会将这个精瘦的男人与威武雄壮的军人联系在一起。然而，事实总与我们的臆断猜测背道而驰，周金春年轻的时候正是一名真正的铁血军人。

七十年代末，还未满20岁的周金春便响应国家号召参军入伍。在当时那个年代能够参军入伍于个人于家庭来说都是一件极其光荣的事。那时候有一种说法是：一人参军，全家光荣。而且每个参军家庭都会享受到当地政府的一些优惠政策，那时候相关部门会给每一个参军家庭颁发一个类似军属家庭，参军光荣的奖状，所有人家都会在把这些贴在自己家门口，路过看见的人都会羡慕的说这家有人是军人，真好。

周金春当时应召入伍，顺利的进入部队成为了一名步兵，在厦门整整服役了3年。

三年的军旅生涯不仅练就了周金春钢铁般的性格，更让周金春认识了许多来自五湖四海的朋友，其中不乏东北的兄弟战友。这也为周金春后来北上长春埋下了伏笔。

83年周金春正式退伍，脱下军装的周金春从厦门回到莆田老家，在家里呆了一段时间后，周金春便开始谋划出路。恰巧此时，远在东北的一些朋友邀周金春过去一起做点生意。同年，周金春北上。

北上后，周金春在吉林梅河口贩卖木材，一开始木材生意非常好做，也是在木材行业周金春积累了较为充足的资金。

周金春在此期间一直做的是木材生意，直到后来随着木材生意越来越难做，且会出现很多死帐、坏账。于是他开始寻找新的投资方向。

稳扎稳打，做好口碑

2001年，周金春接触了建材行业，并正式开始进军陶瓷业。2005年开始代理裕景陶瓷。

“我零几年进入陶瓷行业的时候，长春只有三四个陶瓷市场，而且都不大。现在长春至少有十几个大型的陶瓷市场，并且不算那些市场外的夫妻档口，现在的竞争越来越激烈，生意越来越难做了”周金春如是感叹道。

不过虽然现在竞争激烈，我们也不能怨天尤人。俗话说，靠天靠地不如靠自己。

周金春说，自己在长春做了十几年的陶瓷累积下了一批忠实的消费群体，这这批忠实的消费群体正是我们用高质的服务和优质的产品换来的，买过我瓷砖的人对我们各方面都比较满意，等到他们有亲戚或者朋友需要的时候就会把我们推荐出去，其实这说明我们在这个地方拥有很好的口碑，消费者都愿意相信我们，愿意同我们打交道。

凡事能够满足的客户的我都会尽量满足，不管是价格还是服务方面，我们一般都会从实际情况出发，能替客户考虑到的，我们会尽量考虑。这些看似不起眼的东西，对于客户来说却已经足够了，他会深深的记住你。

目前周金春在长春拥有5家陶瓷店面，其销售渠道以零售为主，对于工程周金春并不是十分热衷，他认为工程押款严重，风险系数极大。但是零售做好了就是非常稳定的。虽然不是十分热衷于工程，但是周金春也会相对选择性的做一些工程项目，当然这些项目都是他经过考察后认为风险系数相对较小的。

作为代理裕景近陶瓷十年的老裕景人，周金春在经营上一直是稳扎稳打，步步为营。他相信这种方式在任何市场形势下都不会失效，而且效果还很显著。

促销活动需常做

对于目前越来越“恶劣”的市场环境，我们不仅要练好内功，维护深耕好自己的渠道。也要紧跟市场动向，适时的主动出击。

对于目前遍地开花的活动营销，周金春表示，别人都在做，肯定是有效果，那么只要有效果我们就也要做，我们不做那就会落后，就会像温水煮青蛙一样，慢慢的等死。

目前长春裕景陶瓷正在把活动营销常态化，不仅会进行节假日的日常促销活动，还会进行一些团购会之类的品牌促销活动。

3月15日，长春裕景陶瓷参加了长春举办的家博会，由于准备充分、优惠力度空前，活动效果极好，期间成交订单60多个。这次活动的成功更让周金春对活动营销充满了兴趣与信心。

8月份周金春准备再次出击，带领裕景陶瓷做一场影响力较大的活动，对于8月份的活动，长春裕景工作团队与佛山裕景陶瓷公司正在积极筹备。相信届时，定不负长春业主们的热切期盼，裕景陶瓷将会再次带领大家走进一场盛大的陶瓷优惠盛宴。

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