【长春】行业新人唐永贵，脚踏实地从零做起

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    行业新人唐永贵，脚踏实地从零做起

5年前，唐永贵初入瓷砖行业，彼时他并不直接参与经营，只是作为投资方，和一位他信得过且有着20年建材界履历的朋友合作，以“我出钱你出力”的方式接触到了瓷砖。

前后沟通没用3天，唐永贵就爽快地拿出了初始启动资金几百万元，都是基于两个字：信任。

2016年底，由于朋友另有规划，唐永贵这才接手公司，负责大大小小的具体运营，并在2017年4月份新引入了一个品牌——壹號大理石瓷砖。

在接手公司的这一年多时间里，唐永贵始终在梳理3个方面的问题。

首先是梳理库存，目的是盘活资金。其次是梳理财务，做到胸有成竹。第三是梳理渠道，明确开拓的重点。

梳理的效果陆续达到了唐永贵的期望值。以库存为例，何时入库出库、瓷砖破损原因和破损后是如何处理的等等，唐永贵如今已能够掌握任何一片瓷砖的去向。

目前，唐永贵公司已有完整的业务团队在负责各个渠道的拓展和维护，他的规划是在2018年底将业务团队继续做大做强，争取销售额突破3000万元。

唐永贵选择壹號，除了看中壹號的产能优势和丰富的产品花色之外，主要还是因为双方步调一致。

作为瓷砖行业的新人，唐永贵真正入行还不到两年，而壹號也是一个发展刚满4年的瓷砖品牌。彼此都处于成长阶段，在许多方面容易达成共识。

为了匹配壹號定位高端的品牌调性，在渠道开拓上，唐永贵将设计师渠道作为壹號在长春的首要销售路径，其次是高端的整装和工程。

在拓展设计师渠道上，唐永贵有一个较为深刻的体验，即需要“长时间沟通”。而针对设计师的返点问题，唐永贵“不喜欢设计师挣业主的钱”，而是让设计师从他这方面挣钱。

因此，唐永贵对设计师渠道的规划非常长远，他的策略是“一个一个地梳理，聊得好的就保持合作”，理念不一致则不会合作。

除了规划清晰、目标长远，唐永贵还是一个非常认真的人。为了一个工程项目的前期接洽，唐永贵派人从长春飞到昆明去找乙方，只为能提前两天见到对方，表达自己的诚意。

唐永贵表示这不仅是为了做一个工程，更是因为“对自己要有要求，遇到问题不能往回撤”，哪怕只有百分之一的机会，也要尽百分之百的努力去争取。

唐永贵为壹號在长春安排的“根据地”，位于大库陶瓷市场。

在大库市场附近还有中东瑞家、红星美凯龙、香江家居、东泰等建材卖场，因此这儿是一个建材聚集地。唐永贵表示大库市场的客流量最好，回头客很多。

目前，长春的房价刚刚突破了万元大关。“去年涨了3000多元。”唐永贵介绍说这是近年来房价增幅最大的一年。

此外，唐永贵还介绍，800㎜×800㎜规格的瓷砖在长春仍然占据主导地位，600㎜×1200㎜、900㎜×1800㎜规格的瓷砖暂时在长春市场的认可度还比较低，但瓷砖大板是未来的趋势，相信将来真正能够占领市场的一定是瓷砖大板。

对于以设计师渠道为主的长春壹號来说，唐永贵表示设计师喜欢的是个性化的瓷砖，包括规格、花色等都要与众不同。同时，唐永贵还表示他会紧随厂家的步伐把壹號品牌的个性化、差异化产品真正做到物尽其用，在长春这片市场通过团队的努力真正体现出壹號的品牌价值。